Back to School 2025. Ako urobiť z kampane úspech a nezblázniť sa z toho

Obdobie „back to school“ je každoročne skvelou príležitosťou pre e‑shopy, ktoré predávajú školské potreby, elektroniku, oblečenie, doplnky a dokonca aj služby pre študentov. Rodičia nakupujú vo veľkom, študenti hľadajú spôsoby, ako vyniknúť, a učitelia ocenia praktické pomôcky. Ak k tomu pristúpite rozumne, môžete z tohto obdobia získať oveľa viac ako len pár rýchlych objednávok.

Zabudnite na univerzálnu reklamu pre všetkých. Rodičia sa zaujímajú o rozpočet a trvácnosť výrobkov, študenti sa zaujímajú o štýl a „cool factor“ a učitelia sa viac zaujímajú o praktickosť a funkčnosť. Každá skupina reaguje na mierne odlišný jazyk a vizuály.

TIP: Rozdeľte svoje kampane podľa osobností – rodičia, študenti, učitelia. Ponúknite každej skupine iný dôvod na nákup a inú výzvu k akcii, napríklad: „Vydrží celý rok bez poškodenia“ vs. „Začnite semester štýlovo“.

V praxi to môže vyzerať nejak takto: Klient predávajúci školské tašky rozdelil kampane na dve varianty

Výsledok? Vyššie CTR pri deťoch, ale viac konverzií z rodičovských kampaní.

Zákazníci začínajú o škole uvažovať už v júli, ale vrchol nákupnej sezóny prichádza až koncom augusta. Ak svoju kampaň spustíte príliš neskoro, nebudete mať šancu zvýšiť povedomie o svojej značke. Ak ju spustíte príliš skoro, ľudia ešte nebudú pripravení nakupovať.

Rozdelte si kampaň do troch fáz:

Príklad z praxe: V auguste spustil internetový obchod s elektronikou kampaň s názvom „Vysokoškolský štart“ – notebooky s licenciami Office a študentskými zľavami. Každý, kto do 30. augusta uskutočnil nákup, dostal darček zadarmo (slúchadlá). Zákazníci ocenili časové obmedzenie a extra bonus.

Namiesto obvyklých „Back to school zľavy“ skúste ponúknuť niečo navyše. Návody, tipy na organizáciu školského roka, kontrolné zoznamy, blogy alebo inspo videá. Takýto obsah si zákazníci oveľa skôr uložia alebo zdieľajú.

TIP: Vytvorte jednoduchý checklist „10 vecí, na ktoré rodičia nesmú zabudnúť pri nástupe do školy“ a použite ho ako lead magnet do newsletteru.

Alebo by to mohla byť elektronická kniha s názvom „Ako prežiť prvý ročník“. Nie je to produktový katalóg, ale praktická príručka pre rodičov. Výsledkom bude väčší záujem o newsletter a vyššia miera otvorenia než v prípade tradičných propagačných e‑mailov.

Uistite sa, že máte vopred pripravené sklady a zákaznícku podporu. Najhoršie, čo môžete urobiť, je prilákať ľudí na vašu webovú stránku a potom im povedať, že „produkt nie je na sklade“.

Back to school nie je len o tom, čo kupujú rodičia. Ak sa zameriavate na vysokoškolských študentov, majte na pamäti, že si často vyberajú sami. Pre nich zohrávajú úlohu cena, dizajn a praktickosť.

TIP: Pripravte „študentské balíčky“, napríklad sadu kancelárskych potrieb alebo „štartovací balíček pre nováčikov v študentských internátoch“.

✅ Rozdeľte svoje cieľové skupiny – rodičia, študenti, učitelia. Každá z nich potrebuje iný štýl komunikácie.

✅ Naplánujte si 3 fázy kampane – upútavka, hlavná vlna, posledná výzva.

✅ Pripravte si dodatočný obsah – kontrolné zoznamy, sprievodcovia, tipy na organizáciu školského roka.

✅ Optimalizujte mobilnú verziu svojej webovej stránky; väčšina rodičov nakupuje prostredníctvom svojich telefónov.

✅ Skontrolujte svoje zásoby a zákaznícku podporu, aby ste sa uistili, že zvládnete dopyt.

✅ Ponúkajte študentské balíčky, aby ste uľahčili rozhodnutie.

✅ Nepodceňujte sociálne médiá; originálne produkty alebo balíčky sa ľahko zdieľajú.

✅ Sledujte údaje v reálnom čase, reagujte na zmeny dopytu a prispôsobujte svoje kampane.

Back to school kampane sú ideálnou příležitosťou ukázať, že rozumiete svojim zákazníkom. Ak dokážete ponúknuť riešenie prispôsobené rodičom, študentom aj učiteľom, máte vyhráté.

👉 A ak si s tým neviete dať rady, ozvite se nášmu týmu špecialistov – radi vám pomôžeme postaviť kampaň, ktorá prinesie výsledky.